心启点FM | 双十二防剁手指南，谁要剁手谁是狗！

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“心启点”陪着你

是谁？订好闹钟，等待着十二点的到来，

是谁？四处询问要不要凑满减，

是谁？在深夜扼腕叹息没有抢到。

是你吗？

双十一的土还没吃完，

双十二又双叒叕来了！

双十二你还会“剁手”吗？

01

你 你是剁手党吗

网上购物节剁手党已经不是一个新鲜词，2015年12月，《咬文嚼字》杂志发布2015年度“十大流行语”，剁手党排第八。同学们，剁手党的三大症状你有没有呢？

症状一：不管需不需要，先加入购物车。

症状二：现在不买就亏了，学了那么多年的数学，终于到了实战阶段，什么跨店满减、预付定金，我一定是那个最会薅羊毛的靓仔。

症状三：佳琦哥哥铜锣一响，我下单的手就不是我自己的了。

症状四：各种主播一上链接，一句321，一句家人们，我就忍不住上手抢购。

02

心 心理学解析

为什么消费者在“双十一”、“双十二”会疯狂消费？不妨来了解以下这些“买买买心理”。

1、贪图便宜心理

一方面商家进行打折促销宣传，另一方面参与的人也会对部分商品降价进行宣传。因此消费者很容易因为贪图便宜而冲动消费。

心理学上，占便宜会给人心理满足，正如有句话说的：“顾客不是要占便宜，而是要有一种占了便宜的感觉”。 

2、从众心理

钱没了可以再挣，东西下架了就没了！作为群居动物，人们在生活中或多或少会受从众心理影响，看到周围的人都在参与网络购物，受到感染，也屈从消费，享受集体竞争的双重刺激。

所以，有时候我们并不是真正需要，而是因为“大家都在买，我也应该想想买点什么”的想法，从而产生了盲目购买行为。

3、惯性心理

在无声无息中，双十二随着媒体的大肆报道，网络购物节已然成为很多人一种默契的心理定势，这也让人们的消费行为成为一种惯性。

4、权威心理

越来越多的电商邀请明星带货，像薇娅、李佳琦等等，他们通过直播等方式将商品推荐给大家，消费者在相关方面知识较少，与自己挑选产品相比，消费者会倾向于信任他们。

03

三 直播间防剁手指南

直播间话术：“所有女生，来3,2,1！上链接！” 没了！

心理学解密：决策压迫感

马上秒的强烈压迫感，让消费者没有时间犹豫是买呢还是不买呢，脑海里会只剩下一个念头，不抢万一亏了呢，没有更便宜的时候了呢。这时候我们会倾向于先付定金甚至直接付款。

应对方法：三心二意。

观看直播的时候兼顾别的事情，就可以让自己从上头的321中解脱出来，聚焦到是不是真正需要上面。

 

直播间话术：“家人们，买它买它买它！”

心理学解密：戈培尔效应

 三人成虎，假话说一百遍会达到自我欺骗的效应。而简单重复的话更具有煽动性，让人情不自禁得按指令做事，慢慢得，我们就成了生物课本中那只巴浦洛夫的狗，当“买它”的铃声一响，就情不自禁冲上去购买。

应对方法：减少待在直播间的时间。

盘点所有想囤的货，开始“灵魂十问”。确定购买清单后，可以提前关注预告，只在自己需要的商品出现时进入直播间。

终极大招：增加支付手续，取关促销账号，卸载淘宝。

那么，我们如何度过一个愉快的“双十二”呢？小编是这样做的:提前几周把所需要的东西做一个清单，然后便不再浏览电商平台，防止越买越多，等到了“双十二”就会有目的的去购买一些东西。我们应当在自己的经济能力内合理消费，有规划地去消费，心情不悦时可以选择其他的方式宣泄，而非冲动购物，不盲目，不从众，不攀比，做不一样的“烟火”，如此这般购物前后才是愉悦的。

而对于陷入“剁手”心理的小伙伴们，小编想说为何不接纳偶尔犯点小错误的自己，毕竟我们还那么年轻，烟园生活还那么精彩！

E

N

D

今日主播

北辰

本周的心启点FM到此结束，希望下周再见又是“心”的“启”点。

图/来源网络

文/心启点心理辅导站

排版编辑/李卓阳

执行编辑/杨士成 解晓洋

责任编辑/马宝林 李晓萍

审核/唐斌

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